市场孕育已经成熟

 
　　随着沐浴频率的增加，人们对沐浴液提出了更高的要求，一家人共用一瓶浴液的情景已成过去。可沐浴液的发展速度还无法满足市场的需求，一方面超市品牌的沐浴液功能还仅限于芳香、滋润、清凉上，近年来虽然有了很大的改观，添加了一些新功能：如保湿、爽滑、营养等，但在总体水平上还处在较低价位、一般质量的较低层次上，人们很难发现针对个人不同肤质、不同年龄、不同需求的高品质产品。

　　另一方面，在同期发展的洗护发产品、美容护肤品、日用清洁用品等都形成了细分化、品牌化的特点，以护发产品为例，现在已远不止护发素一种，各种护发精华素、专业修护露、受损发质专用润发乳等不胜枚举，美容护肤品自不必说，就连生产成本较低的洗衣系列也有了高档专用洗衣液、柔顺剂、助洗液等一系列高品质的产品，而作为使用率极高的沐浴产品却至今没有强有力的品牌系列。

　　因此，从某种程度上来讲，高品质沐浴产品的市场存在严重的缺口，化妆品品牌进入沐浴市场真的是“有机可乘”。

　　进入市场优势明显

　　首先是这些化妆品品牌在消费者中已有广泛的知名度，许多消费者一直都在用它们的化妆品和洗护用品，这时加入沐浴液，人们会很容易接受，而且在包装、宣传、促销等诸多方面都有着得天独厚的优势。再加上沐浴产品研发和生产成本较低，化妆品公司完全可以利用自身的实力，在化妆品市场竞争激烈的情况下，独辟蹊径扩充沐浴产品市场，同时为高层次的消费者提供适合的沐浴品。

　　消费者的购买力不可低估

　　纵观我国的洗化行业市场，无论是化妆品，还是洗发护发产品或日化产品，其零售价格在十几年中均翻了5～10倍，有的甚至更多，惟有沐浴液还停留在大包装、低价位的水平上，虽然近一两年中出现了像玉兰油沐浴液、雅姿沐浴液等一些深受消费者好评的化妆品品牌的沐浴液，但对于市场上百种沐浴液而言还只是凤毛麟角。

　　在采访中，一些厂家认为现在消费者普遍接受了中低价位的沐浴液，如果要提升，也是慢慢预热的过程，不能一下子高出太多，可据我们调查分析，许多消费者既然能够接受高品质的化妆品和洗发液，能够接受美容院中300元一次的“花瓣浴”，为什么不能接受高品质的沐浴液呢？

　　初现市场引人注目

　　化妆品品牌沐浴露主要有资生堂、娇韵诗、百草集、雅芳、雅姿、雅诗兰黛等，它们有的是进口原装产品，有的是合资产品，尽管进入中国市场的时间还不长，(有些厂家是今年刚刚上的新产品)，但已因其独有的特色而备受关注。

　　包装独特：普遍瓶装量少于超市品牌沐浴液，多为300ml以下，大多是请国外知名设计师设计，造型富有时代气息和艺术感染力，使人产生许多遐想。

　　产品丰富：同一品牌的沐浴品有多种形式：如法国CLARINS(娇韵诗)的沐浴系列产品就有活肤沐浴泡沫、沐浴喱、调和沐浴精和舒爽沐浴精等多种产品，消费者可根据需要选择适合自己口味的最新产品。

　　香型浓郁：同一品牌包括多种香型，主要以自然清香、花草香和香氛系列为主，质感细腻，香型正宗，较超市品牌少了一丝香精味，给人更天然的感觉。

　　注重功能：品牌沐浴产品区别于超市产品的一个主要特点就是功能显著。如舒缓功能浴液、纤体沐浴液、美白沐浴液、香氛沐浴液等都会使你在清洁身体的同时得到完美的身心享受。

　　高质高价：无论从包装、品质、用料还是香味都略胜一筹。但由于没有形成规模化生产，大多为进口产品，因此价位要高出超市品牌十倍以上的价格。一般每瓶售价在200～300元以上，因此只能为少数人所接受使用，从某种程度上降低了化妆品品牌沐浴液真正进入大众的浴室，尽管如此，从目前来看，销售情况还不错，而且呈上升趋势，可以预见，化妆品品牌沐浴产品即将成为提高人们生活的又一新的消费增长点。