向和尚卖木梳

市场可以创造！厉以宁说起四个人向寺庙卖木梳的故事。

第一人没卖出一把，他说和尚根本不用梳子；第二人劝说和尚，木梳不仅是梳发用，梳头还能舒经活血，于是卖出数十把；第三人发现香客烧香时，风一吹便将灰吹到他们头发上了。他建议寺庙，若买些木梳放在香炉旁，香客想梳就梳并认为这是寺庙对他们的关爱，以后烧香就更勤了，寺庙的香火也更旺了，结果卖出数百把；第四人告诉方丈，若把庙里的对联和书法，刻在木梳上，以纪念品的形式赠给香客，香客定会对寺庙有更多回报，于是他卖出了数千把。

“第四人完全改变了木梳的功能，这就是现代营销，要学会创造市场。湖北的神农架和三国旅游等，都大有文章可做！”

制度和技术要创新

“一个和尚没水吃”

以前说，一个和尚挑水吃……三个和尚没水吃。厉以宁说，现在这话过时了，应是“一个和尚没水吃……三个和尚水吃不完”。

一个庙因为水源太远，一个和尚很难挑回一担水，而三个和尚在路上以接力的形式，将水挑到庙里了；另一个庙规定，谁挑水最多便奖励谁，结果水缸总是满的；还有一个庙发明了“竹竿引水”，结果水源源不断。

厉以宁说，上面所讲，企业只要将团队协作、激励机制、技术创新和制度创新结合起来，困难总是可以解决的。

不得最优但求次优

找“最优”恋人成大龄

买衣服时，人们常会说“这件还行”，这就是“次优决策”；找恋人，想找“最优”，就成了大龄单身……

老板们往往追求成本最低、利润最大。但厉以宁认为，这种“最优决策”观念，面对万变的市场很有局限性，不如“次优决策”。当选了“次优”后，才发现原来这就是“最优”。