“一个企业的成功，不是企业个体的成功，而是整个供应链的成功。”这是记者日前在宝钢股份马口铁销售会议上采访杭州中粮美特容器有限公司采购总监朱乐城时，他说的一句话。朱乐城认为，与宝钢的合作是互惠共赢的，并表示选择宝钢，就选择了成功！
                
        杭州中粮美特容器有限公司是由中国粮油食品（集团）有限公司与香港永富容器有限公司合资组建，并由中国粮油食品（集团）有限公司控股的大型中外合资企业。１９９２年成立的中粮美特总投资１亿美元，拥有几十条现代化涂印、制罐、塑胶生产线，以及国际先进水平的包装容器制造专业技术和经验，为市场提供食品饮料空罐、气雾剂空罐、方罐、塑胶容器、糖果烟酒礼盒及各种金属涂印制品，是目前国内产能、品种规模最大的“印铁包装容器生产基地”。产品在行业内享有较高声誉，雀巢、上海庄臣、松下、安利、三得利、王老吉、柯达等著名品牌均采用该公司产品。
                
        朱乐城告诉记者，中粮美特从１９９７年开始采用宝钢产品，２００２年公司收购和兼并重组后，不仅中粮美特步入大发展时期，与宝钢的合作也是一年一个台阶。除了本身钢材需求量的快速增长，宝钢马口铁的品质在几年间也得到了大幅度提升。通过合作，加深了双方的了解，实现了双方的共同发展。
                
        谈到对宝钢的印象，从２００２年就具体负责宝钢马口铁采购的朱乐城，对宝钢大力倡导并推行的“按周交货”模式十分认同。他告诉记者，包装材料加工企业对采购周期、采购计划的准确度要求很高，宝钢的“按周交货”模式，真正体现了为用户着想、为用户创造价值的经营策略。他给记者打了个比方，以时间来看，从下计划到交付成品如果是一个半月，那么我们提前一个半月就能对宝钢每周交付的产品轻松掌握节点和周期。根据这个精准的时间，我们可以游刃有余地安排生产计划以及其它品种的采购，十分方便。同时，还可以减少库存压力、缩短企业采购周期。而其它供货商一般是三至四个月才交货。所以，中粮美特对宝钢的这一做法表示感谢。
                
        采访中，朱乐城对宝钢生产经营管理创新大加赞赏。他说，宝钢采取的经营策略始终是稳健的，对平衡市场价格、为用户谋利益等起到了良好的促进作用，这也是我们长期选择宝钢合作的原因。他向记者透露：宝钢产品质量始终保持良好的水平，因此，他们对宝钢产品的采购量也是稳步攀升，去年占总采购量的４０％，高于宝钢马口铁在市场上的平均占有率。
                
        朱乐城最后表示，未来的竞争是供应链的竞争。到２０１０年，中粮美特销售规模将是现在的５倍，对马口铁的需求量至少是目前的两到３倍。在该公司的发展规划中，一个重要的课题就是加强与供应商的合作。我们愿与宝钢共同解决成本、供应、品质等方面的问题，并希望宝钢扩大对用户产品的覆盖面，稳定高端产品质量和价格，共同打造金属包装知名品牌。
     

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