分析人士指出，一旦两大纸业巨头加入竞争，被全球最大软包装巨头利乐控制的市场将发生一场重大变革，并由此或将直接影响乳业价格链。

　　玖龙投资14亿再度出击

　　1月下旬，张茵在港举行新闻发布会，宣布将不再单纯生产包装纸，今年起逐步转向发展高价值及资源类产品，计划在四川投资14亿元生产非无菌和无菌液态包装纸板，2010年投产后年产能为52万吨。

　　重金转向软包装市场的考虑并非心血来潮―――近年来国内对液体包装纸板产品的需求大增，售价也比一般纸板包装产品高出一倍。PCIFilms咨询公司分析报告称，亚太地区将超过北美和欧洲，成为全球最大的软包装地区市场。过去5年间，全球软包装消费增速达3.7%，2005年市场价值450亿美元，2010年这一市场将逼近560亿美元，而中印两国将以全球平均增速的3倍速率增长。

　　张茵显然早已捕捉到国际市场的变化，眼下实际上是其切入高附加值的高端包装纸市场的又一次出击。早在2006年底，玖龙已开始在重庆投建预计总投资达120亿元的包装纸生产基地，建成后年产500万吨高档包装纸，年销售收入150亿元，今年上半年可建成投产，其余5条生产线5年内逐步建成。

　　而金光APP中国林管总部副总经理柯象森告诉记者，随着能源、原材料价格的大幅上涨，金光也在考虑切入高附加值领域的软包装市场，考虑与瑞典一企业合作，对方提供技术和配方上支持，金光负责生产和推广。“软包装利润空间很高，当然也有较高技术门槛，尤其在防渗透方面要求很高。APP希望依托国际先进专利技术，尽快切入。”

　　利乐占据80%市场份额

　　业界分析，拥有技术和资金两大保障的玖龙和金光一旦挥师而入，势必对掌控国内软包装市场话语权的瑞典利乐形成较大挑战。此前，有山东民企泉林纸业带头叫板，但囿于资金和技术实力，最终只从利乐手中抢下5%份额。尽管利乐于软包装市场的掌控份额从早期的95%逐渐摊薄到如今的80%，但在这一领域无疑仍拥有绝对话语权。

　　不少乳企曾对记者抱怨时势艰难，并利乐包定价过高颇为不满。有称普通250ML的常规利乐包牛奶，市场平均售价不超过2元，但需要付给利乐的成本要达到25%，包装商大大挤占了乳企工业企业的利润。

　　利乐中国公共事务总监杨斌则认为，利乐虽是全球领先的软包装供应商，但随着新的包装材质出现，客户的选择已越来越多，议价能力也越来越强，加上公司管理效率和工厂产能的提升，利乐包价格已不断下降，质疑利乐垄断市场的说法并不客观。其未透露降价幅度，但表示实际供应价绝对不到5毛，尤其是对需求量大的大客户。

　　技术加整合服务成就防火墙

　　杨斌表示，玖龙很可能是像太阳纸业一样，以利乐包材的上游供应商的身份切入此领域，即便参与下游终端产品开发，也不会对利乐构成大的威胁。“利乐欢迎各方加入竞争，实际上这几年竞争已非常激烈。”

　　记者曾参观过多家知名乳企的生产车间，在大量引进利乐设备和包材的同时，也在车间内引入康美等包装生产线，但后者产量并不高。有知名乳企老总坦言，利乐的设备只“认识”利乐提供的包装纸，无法识别其他包装商提供的纸材，因此虽然利乐的包材价格较高，考虑到产品的安全性和品质，最终还是选择与之结成合作伙伴关系。“放一两条康美的线就是为了提高与利乐谈判的筹码，但是要大规模把成本降下来，目前还需要有强势的包装企业能够突破利乐的技术壁垒。”作为全球最大的软包装供应商，利乐同时在该领域拥有绝对领先的专利技术优势，在世界范围内至今无人可突破这道技术壁垒。这也是多年来其纵横五湖四海，定价无菌软包装市场的最关键原因。

　　业内分析人士表示，利乐具备了一项不同于普通纸业供应商的竞争优势，即为下游客户提供全方位切入式整合营销服务的综合能力。如为伊利、蒙牛提供营销、调研、研发、上游建设、海外考察等，“就像无微不至的保姆，对扶植其迅速走向全国功不可没。”

　　过去的一年中，利乐不遗余力地出现在众多公益活动和企业社会责任论坛中，包括学生奶市场的建设、发起中国奶业发展研究、利乐环保中国运动等。“利乐在公益事业的慷慨，实际上是精心布局中国市场的考量，可令其摆脱‘垄断’质疑、塑造健康企业形象。”分析人士表示。